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    慧聪智能家居网专访:麦特力克更加注重产品功能的稳定性
    日期: 2013/6/29 13:29:03 查看次数: 4595

    智能家居进入国内已经有10多年,直到近年来才得到快速发展。有声音说其瓶颈在于稳定性不好,虽然智能化程度逐渐增高。但是作为用户来说,更多的担心是:如果我买了如此功能花哨的产品,它的寿命到底多长时间?麦特屋致力于通过z-wave技术,在这个产业里面提供标准化的产品和服务。在此建筑电气展会上,慧聪智能家居网采访到了麦特力克电器有限公司副总经理高伟先生,来谈谈他的看法。

     

    慧聪:麦特屋在建筑电气展带来什么新产品?或是带来什么新的理念?

        高伟:新的理念是,我们想在业内做设备的提供者,这是我们的定位,行业较为混乱。刚刚跟智能家居产业联盟周军会长也聊了很久,发现各家都说我什么都有,那这样其实不利于整个行业健康稳定发展。其实每一家都术业有专攻,我们想通过z-wave技术,在这个产业里面提供标准化的产品和服务,这是一个欧美国家比较流行的标准化协议。而不是做大而全,不是说什么都做,什么东西都有,到最后什么东西都做不好。所以我们以这个理念来参加这个理念,可以看到我们实际上摆出来的东西并不多,我们更加注重的是功能的稳定性。

        我们现在新产品展出有一些,包括新的调光模块,新的创口模块,还有一些情景的组合开关,一些还是依托于美式的标准延伸过来的。因为我们本身就是专业做美式产品的,我们把美式原汁原味的带到国内来。我们是希望人家把我们的东西用在他们的系统里面去,这个是我们觉得目前智能家居市场这样做才会配合得比较好。否则你说任何东西都是自己开发生产制造,同时又去做终端市场,肯定顾不来。这个就是我们前面其实走了一些弯路,发现这样投入的精力,投入产出不成正比。另外一个你没有很大精力把自己该做好的做好,单单灯光控制这个市场要把它做好还是要花一些心思,特别是无线的。所以我们就不停的改进我们的产品,这次我们新的调光模块产品出来就是面积更大,能够带更大的负载,温升就更低,这就是我们产品的改造,在某个细化的领域做细做好做强,这个是我们的设计理念。

        慧聪:目前国内做z-wave大家都是处于和谐共处的局面,产品面的兼容性比较高,您怎么看到这种局面?

        高伟:我们之所以用z-wave标准也是考虑到要跟国际大环境兼容,所以兼容开发性,像KNX,Enocean大家都是这么做的,能够以一种开发的姿态做这个市场,我们把各家的技术都能够融合在一起,这个我相信是今后的一个发展方向。

        慧聪:两种技术标准怎么才能达到这种共通?

        高伟:这个是需要做一些工作的,我们需要做一些协议转换,通讯的一些桥接,我们也在往这个方向努力。我们是觉得不管你采用什么技术的,对于终端业主来说你能够实现我的需求又要稳定可靠。我们也不会一味说我们就是Z-WAVE就是在这个领域。我们现在是在一个大数据时代,wifi蓝牙、MFC、zigbee、z-wave、KNX、Enocean很多,大家都有各自的好处,我们要把自己的优点发挥出来,让人家认可你然后使用你的产品。

        慧聪:现在智能家居市场,麦特屋有无探索出一个比较适合自己的商业模式出来?

        高伟:商业模式还不敢说。但是从典型案例应用来说,我们为什么会做这个展厅?其实就是围绕着家庭影院为中心,然后延伸出来的灯光。窗帘,空调,影音,安防包括门锁窗磁红外报警。目前我们应用比较多的案例是家里要做影音厅。按照传统的使用习惯,要关窗帘,关灯,开音响,开播放器,开空调等,通过我们这一套系统,坐在沙发上,就只需要按一个电影模式或是娱乐模式就出来。这个就是我们把各种功能集合在一起的典型应用,目前我们是利用打包的形式卖出去的系统还是占大多数的。

        慧聪:目前针对的市场客户群体有哪些?

        高伟:我们是希望集成商。因为那些直接跟终端消费者接触,意义在于你能够一线了解消费者需要什么东西。回头开发符合消费者的东西有这个意义在,对于我们的公司来说,如果直接终端工程,精力牵扯进入就会很多,我们要有自己的施工队伍,要有自己的技术维护,技术跟踪支持,我们现在把集成商培养好,让他们做我们这一部分工作,我们只需要把技术支持好,把更多精力放在产品研发上面。

     

    慧聪:目前智慧社区这个概念传播得也比较快,关注度也比较高,它是采用社区服务的方式,您怎么看待这种模式?

        高伟:跟我们产品和系统的定位是有关系的。当然我们把整个扩展开来的话,最基础的是智能家居。上面是智能楼宇,智能小区,智能城市,智能中国,智慧全球。我们自身的定位目前来说只是定位智能家居这块,我们是做小而美的东西。设计云服务等概念是大而全,这个跟公司定位有关系,我们踏实从最基层的设备做起,当然今后做好了想往更大方向去做也未尝不可。

        慧聪:近两年,大家谈论智能家居市场的时候都会提到一个问题是概念落地和平民化的问题,您觉得目前智能家居处于什么阶段?现在正在往哪个阶段发展?

        高伟:刚刚跟中国智能家居产业联盟秘书长在聊,说得很激动。他的观点跟我一样,对于终端来说,您的存在价值在哪里?比如说他说买了个三星电视机,我正好也是用三星电视机,我只好用三星的平板和手机。比如说在外面拍照片和视频,回家后坐在沙发上可以通过DOMA直接连接,把图片和视频跟家人一起分享,这就是智能家居一部分,这个意义就非常大。突然电视机坏了,换了一个,不是有这种功能的电视机,会感觉很可惜,这个功能怎么就没有了呢?我应用得很好,这个就是真正落地了。相反,可能某些地产商或是大的项目,搞了一些比如说样板房弄两三路灯光一个窗帘标准套餐,当然这种模式不讨论对错。但到自后业主住进去,这些东西的用处是什么呢?

        没有真正从他的需求分析,说白了智能家居其实是一个定制的,打比方说我就很喜欢我现在睡的哪个窗口一伸手就可以开卧室的窗帘。还有一些比如说前期布线没有考虑到没有双控的。那我通过智能开关,达到双控三控多控,弥补原先布线没有布好的问题。这些才是给人带来真正的意义,当然刚刚说的房产商有些进去的时候是标。这没有错,但是从终端使用意义来说没有太大意义,然后提出来需求叫物业公司帮忙定制安装一些东西。

        慧聪:现在越来越多开始由以前做产品转化做解决方案,您对这事怎么看?

        高伟:现在做家庭影院,安防监控,空调地暖,可视对讲等大家都往这方面看,都很看好,但是都还没有摸索出一个成熟的模式。尤其是做小型化的家居网关,可能做智能楼宇那块,做VIV总线,KNXVIV总线,可能有一些工程模式出来,但是做智能家居可能有些是零售的,相信大家都还没有找出一条成熟的道理,都还在探讨中。

        慧聪:这几天参展跟来观展的客户群体交流过程中,他们对目前市场最关注的方面有无跟咱们理念吻合的地方?

        高伟:首先如果说一味关心价格的群体,我认为这个不是我们要关注的对象,因为现在这个行业之所以口碑有些差。就是因为这一批人,不能一味追求低价,他其实是一种服务,使用者最终体验到的是一种服务能够给她生活带来便利,那如果说一味追求低价降低成本降低施工成本,口碑就降低了;其次,撇开价格,关心一些开关面板一些做工设计细节,但是这一块又不是我们的强项;再次,还有一些人关心产品能够实现的功能,稳定性和可靠性。这个我们就有共同的话题,现在总结一下最多关注的是外观,设计结构,功能,可靠性稳定性,还有比较关心销售模式,品牌当然也很关注,智能家居行业没有形成一个强优势的品牌。

        慧聪:近几年有什么样的规划和展望?

        高伟:我们想做行业内设备提供者,当然我们会推自己的品牌和渠道。但是最终这个行业是走向成熟的,在灯光控制这个领域踏实做好,使得别人想到小型化家居灯光控制就想到麦特屋。然后我们跟他们进行集成,这个是我们的自身定位,我们本身公司原先就是做美式的灯光控制,包括开关插座,调光,人体感应等。我们发挥自己的优势,把这一块做好,当然现在已经延伸到窗帘控制,我们也在逐步完善产品。

        慧聪:对于智能家居行业这个领域,您还想向外界传达什么观念?

        高伟:主要有两点:一个从z-wave这个圈子玩得人越多越好。这个技术在中国还不够普及,我们都在尽自己的力量对我们这些客户宣传,实际上我们公司有一个观点,做z-wave这个圈子做的企业越多越好,再大的公司什么都想自己做是不现实的。另一个是行业内有效的交流是紧需的,大家以一个方式坐在一起,能够让这些厂商在产业内找准自己的位置做好自己该做的事情,不要盲目什么都自己做,这不是厂家要做的东西,这是集成商要做的事情,厂商要专注自己擅长的事情。

    http://info.ehome.hc360.com/2013/06/281506294969-2.shtml